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工厂真的不能自己做销售? | 旺销王
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工厂真的不能自己做销售?
如题,最近也看了顾小北老师关于B2B工厂做不好电商的文章,疑虑万千,希望前辈们指点一二;
公司也是工厂来着,Boss想法是坚持差异化做精品,注册了全球
品牌
(当然现在还不能算品牌),
投资了国内较知名设计公司来合作产品,工厂自己开模生产。
现有可售的产品不到10款,品类是竞争大3C热门类目。目前新品开发速度差不多一年4-5款。
Boss自己并不很懂电商,公司要做
亚马逊
,现在连我就俩人还在招。11月FBA开始卖,赶上圣诞去年俩月有点盈余。今年1月开始销量惨不忍睹,热门品类确实做起来有点吃力,加上自己操作不熟也是原因。
这仨月挺煎熬,事情在做但是效果还没那么好,挺大压力的销售额上不去。
自己分析原因公司成本偏高,品类竞争大,自己销售运营能力也还不系统。
1,成本问题现在是公司在大力调整,已经出来的产品愿意牺牲利润先做销售额试销量;
2,团队问题,这里想请教前辈们,走这种少
SKU
,精品路线,如何组建和匹配团队来运作?一开始想着俩人就US站
慢慢做,Boss嫌俩人能力精力都有限,做起来太慢。自己是觉得公司产品还是有得做,但是自己知识还不够系统,不知道团队现在该如何组建。
3,Boss目前还是愿意投入,我们暂时还不打算放弃自己做亚马逊完全做渠道。
小女子焦虑的晚上做梦都在想PPC,无论宏观微观方向,希望前辈们指点。
诚意感谢。
方脸小姐姐
2016/3/24
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1
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北风凉
简单说几点,首先可以肯定是的工厂当然能自己做销售!!!
其实不管是工厂还是个人,做
亚马逊
的重点,从长远来看,是产品,资源其次!!!相信已经做了一段时间亚马逊的伙伴而言,大家现在缺的是一款好产品。
什么叫好产品?
好产品就是新奇产品(这是最近用的最多的描述),技术创新,外观创新,客户需求。
这种产品当然很难挖掘,所以专业的产品经理显得尤为重要。
大部分卖家现在的产品公模,看见别人卖了,然后也去贴牌一下子堆到亚马逊销售,然后就打价格战。
你跟你老板两个人来做,毕竟力量太小,你们需要更大的团队,当然团队扩大了,风险增加。
因为你们有自己的工厂,那么你们的供应链是没问题的,现在就是产品销售问题。
所以这时候,你们不仅是卖产品,同时要加强
品牌
推广。
既然你们有自己开模,那你们的产品和品牌应该是独一无二,解决了被
跟卖
这类问题。亚马逊对工厂其实是很青睐的。
关于岗位设置:
1. 亚马逊运营 1-2名,
SKU
目前不多的情况下,1名就够。
2. 海外推广 1名,很多小卖家运营和推广并没有分开,或者说根本就不做推广,所以运营人员满世界找资源。资源是需要专人去收集的。
推广人员就专门负责站外,包括社交媒体运营(
吸粉
,引流,新品发布等),产品测评,媒体合作曝光,
跨境课堂
策划与执行等相关,这里就不多说,点到为止。
资源紧缺只是对于资金紧张的人来说,当你积累到一定阶段之后,你缺的是好产品。
2016/3/24
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公司也是工厂来着,Boss想法是坚持差异化做精品,注册了全球品牌(当然现在还不能算品牌),
投资了国内较知名设计公司来合作产品,工厂自己开模生产。
现有可售的产品不到10款,品类是竞争大3C热门类目。目前新品开发速度差不多一年4-5款。
Boss自己并不很懂电商,公司要做亚马逊,现在连我就俩人还在招。11月FBA开始卖,赶上圣诞去年俩月有点盈余。今年1月开始销量惨不忍睹,热门品类确实做起来有点吃力,加上自己操作不熟也是原因。
这仨月挺煎熬,事情在做但是效果还没那么好,挺大压力的销售额上不去。
自己分析原因公司成本偏高,品类竞争大,自己销售运营能力也还不系统。
1,成本问题现在是公司在大力调整,已经出来的产品愿意牺牲利润先做销售额试销量;
2,团队问题,这里想请教前辈们,走这种少SKU,精品路线,如何组建和匹配团队来运作?一开始想着俩人就US站
慢慢做,Boss嫌俩人能力精力都有限,做起来太慢。自己是觉得公司产品还是有得做,但是自己知识还不够系统,不知道团队现在该如何组建。
3,Boss目前还是愿意投入,我们暂时还不打算放弃自己做亚马逊完全做渠道。
小女子焦虑的晚上做梦都在想PPC,无论宏观微观方向,希望前辈们指点。
诚意感谢。
其实不管是工厂还是个人,做亚马逊的重点,从长远来看,是产品,资源其次!!!相信已经做了一段时间亚马逊的伙伴而言,大家现在缺的是一款好产品。
什么叫好产品?
好产品就是新奇产品(这是最近用的最多的描述),技术创新,外观创新,客户需求。
这种产品当然很难挖掘,所以专业的产品经理显得尤为重要。
大部分卖家现在的产品公模,看见别人卖了,然后也去贴牌一下子堆到亚马逊销售,然后就打价格战。
你跟你老板两个人来做,毕竟力量太小,你们需要更大的团队,当然团队扩大了,风险增加。
因为你们有自己的工厂,那么你们的供应链是没问题的,现在就是产品销售问题。
所以这时候,你们不仅是卖产品,同时要加强品牌推广。
既然你们有自己开模,那你们的产品和品牌应该是独一无二,解决了被跟卖这类问题。亚马逊对工厂其实是很青睐的。
关于岗位设置:
1. 亚马逊运营 1-2名,SKU目前不多的情况下,1名就够。
2. 海外推广 1名,很多小卖家运营和推广并没有分开,或者说根本就不做推广,所以运营人员满世界找资源。资源是需要专人去收集的。
推广人员就专门负责站外,包括社交媒体运营(吸粉,引流,新品发布等),产品测评,媒体合作曝光,跨境课堂策划与执行等相关,这里就不多说,点到为止。
资源紧缺只是对于资金紧张的人来说,当你积累到一定阶段之后,你缺的是好产品。
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