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高价值产品如何做前期推广 | 旺销王
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高价值产品如何做前期推广
公司新开发的几款
产品
都是价值100美金以上的,前期产品推广好艰难啊。。。
找top reviewer白送产品,成本太高,而且最近
亚马逊
经常
删除
这些review。
刷直评的话,风险太大了。
折扣网站对review没有限制,亏本出去的产品有可能还没有review回来。
所以有没有哪位大神指点一下,高价值产品前期推广怎么做啊?
大表哥兄弟
2017/11/2
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3
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月下诗人
舍不得孩子套不住狼。
新品上线一定要出单的,如果是
产品
竞争不大,只要优化好listing,做cpc就能出单,那不用看下面的话了。
那如果是竞争大,新品上线靠自然出单会少,甚至不出单,那必须的前期亏本运营了。
低价,刷单,送code。做cpc都要进行,只要排名上去了,review积累多了,cpc排名靠前了,再把价格调回来。后面再赚钱就好了。至于哪个权重更大,具体listing具体分析罗。
2017/11/2
您能
到底是价格决定需求,还是需求决定价格?
到底用户是要便宜的价格,还是便宜的感觉?
我觉得这才是讨论高价格
产品
营销
的根本问题。
1.需求决定价格。2.用户需要的是便宜的感觉。
你的价格是筛选用户的标尺。那么,问题来了,难推广是为什么呢?
100美金的产品
图片
和20美金产品的一样,用户会变成访客吗?
100美金的卖点和20美金产品的一致,用户会产生购买吗?
100美金的产品、包装和20美金产品的相似,用户能不给中差评吗?
100美金的产品,就得有个100美金产品的样子!
2017/11/3
青青竹林空
理论上来说 各种运营方法都要搞过去。 但是理论都是美好的,现实却很惨淡。
下面说几种常用手段以及最近的弊端:
刷单:理论上-----前期各种刷刷刷,反正后面赚回来。亏本都要刷,刷到断货都要刷。
现实中------最近查的很严,经常是没等你刷上来就被封 或者刷上来以后被封。
送code:理论上-----刷code促进流量,以此促进
产品
自然流量
现实中------code现在权重极低,刷20单可能还不如原价刷1单。另外现在
亚马逊
严查code操作交易,这件 事往好的说是促销推广,往坏的说是操作产品销售排名。(之前有的公司一天刷1000个code, 直接刷到大类前10)
低价:理论上-----低价东西客户爱买
现实中------你100美金的东西,难道能降到10美金?? 不同客单价的降价效果不一样的
广告: 理论上------各种数据分析,促进流量。
现实中-------你会发现转化率惨不忍睹,即使排名靠前,你也没赚钱。而且更糟糕的是 出单的全是广告出 单,而没有自然出单。
综上——客单价的高的还是把重心放在
图片
,质量,服务等等。 而别把重心放歪了。 一切手段都是建立在东西好的基础上。 而一切手段最终要赚钱。 这里指的是最终收进口袋的。 不要美滋滋地觉得销售额就是钱了。
2017/11/4
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找top reviewer白送产品,成本太高,而且最近亚马逊经常删除这些review。
刷直评的话,风险太大了。
折扣网站对review没有限制,亏本出去的产品有可能还没有review回来。
所以有没有哪位大神指点一下,高价值产品前期推广怎么做啊?
新品上线一定要出单的,如果是产品竞争不大,只要优化好listing,做cpc就能出单,那不用看下面的话了。
那如果是竞争大,新品上线靠自然出单会少,甚至不出单,那必须的前期亏本运营了。
低价,刷单,送code。做cpc都要进行,只要排名上去了,review积累多了,cpc排名靠前了,再把价格调回来。后面再赚钱就好了。至于哪个权重更大,具体listing具体分析罗。
到底用户是要便宜的价格,还是便宜的感觉?
我觉得这才是讨论高价格产品营销的根本问题。
1.需求决定价格。2.用户需要的是便宜的感觉。
你的价格是筛选用户的标尺。那么,问题来了,难推广是为什么呢?
100美金的产品图片和20美金产品的一样,用户会变成访客吗?
100美金的卖点和20美金产品的一致,用户会产生购买吗?
100美金的产品、包装和20美金产品的相似,用户能不给中差评吗?
100美金的产品,就得有个100美金产品的样子!
下面说几种常用手段以及最近的弊端:
刷单:理论上-----前期各种刷刷刷,反正后面赚回来。亏本都要刷,刷到断货都要刷。
现实中------最近查的很严,经常是没等你刷上来就被封 或者刷上来以后被封。
送code:理论上-----刷code促进流量,以此促进产品自然流量
现实中------code现在权重极低,刷20单可能还不如原价刷1单。另外现在亚马逊严查code操作交易,这件 事往好的说是促销推广,往坏的说是操作产品销售排名。(之前有的公司一天刷1000个code, 直接刷到大类前10)
低价:理论上-----低价东西客户爱买
现实中------你100美金的东西,难道能降到10美金?? 不同客单价的降价效果不一样的
广告: 理论上------各种数据分析,促进流量。
现实中-------你会发现转化率惨不忍睹,即使排名靠前,你也没赚钱。而且更糟糕的是 出单的全是广告出 单,而没有自然出单。
综上——客单价的高的还是把重心放在图片,质量,服务等等。 而别把重心放歪了。 一切手段都是建立在东西好的基础上。 而一切手段最终要赚钱。 这里指的是最终收进口袋的。 不要美滋滋地觉得销售额就是钱了。
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