做了亚马逊差不多三个月了，突然想写一篇关于自己这三个月一路走过来的总结。并无他意，只是觉得自己这三个月的感触良多，但无奈文笔不行，下面就直进主题吧！ 
今年七月份，怀着对深圳的向往，来到了一家跨境课堂机构，专门培训了一个月的亚马逊，其实并没有学到什么，只是对亚马逊后台的基本操作有了一定的了解，各个板块的功能，产品的上传，listing的打造（其实说这个打造高级了点，无非就是基础的标题怎么写等），CPC广告，产品的曝光到点击到购买的各个转化率等等。我觉得我吸收的不多，可能是因为我没有认真学习吧，讲课的时候老是打瞌睡，以至于我并不知道自己能不能单独的操作一个账号。既然说到自己，只好承认自己是一个小白了好吧，虽然我相当老司机，也许会有小白来看我的文章，随便写一点我当时记的一些笔记吧，顺便当温习一遍了。
 
先说产品的曝光量吧，曝光的因素有几个：
1.关键词的曝光，即搜索这个关键词，对应搜索出来的是你的产品；
2.销量（这个我也记不清，笔记是这么写的，我按照现在的理解就是，你的产品销量越好，亚马逊给你匹配的流量越多，listing的权重就越高，所以排名越靠前，曝光越大。不知道是不是这样，或者说顺序颠倒了，有大神的可以指导一下）；
3.价格；有了曝光，在前台就会看到你产品的价格，价格区间应该是参照同行的价格，如果是新品的话价格对应低一美金，这个可能对你的点击率有提高（仅是个人看法，因为我是这么做的）
4.物流；FBA或者FBM这两者差别真的是太大了，因为我的新品经常断货，每次断货都是自发货，自发货的销量是FBA的十分之一，足以见得FBA的重要性，必须建议发FBA；
5.review；试想一下，买家用关键词搜索出来你产品，单独的只有一个标题，价格，是不是少了点什么？是不是消费者就不愿意点击进来你的产品，如果有一两个review的点缀的话，是不是就好看多了，起码可以安慰一下自己的内心是不是，虽然大类目里面你的一两个review就如石沉大海，但是谁不是一两个慢慢累积过来的呢，一定要记住，量变促成质变，在你觉得你现在的产品没什么大的变化的时候，觉得不管做什么优化，测多少评都没用的时候，请不要放弃，一定让自己沉淀下来，每一个listing都需要一个过程，都是一个量变到质变的过程。
 
接下来就是点击了， 曝光——点击（促销），这里有几个因素：
1.图片（最大展示产品的全貌，可以参照类目其他大佬的主图）；
2.标题（建议不超过200个字符，其实你会发现一个有趣的现象，越是卖得越好的 ，他们标题越是精炼简短，标题的打法就是：核心关键词、短尾词、长尾词按照搜索量15万、3万为分界点，在标题中分布关键词，这是我在别的地方看到的方法，我觉得说得很对。培训那边的标题公式是：标题=品牌+产品名字+亮点+核心关键词+材质+次要特征+属性（尺寸/容量/颜色/数量）；
3.review，review的数量会增加你listing的权重，带VP的。也会影响各个环节的转化率，足以证明review的重要性了，都说赚钱的方法都是写在刑法里，说得这不错，你不刷等死，刷了也许还有点活路（仅代表个人看法，其他大神不喜勿喷），我刚做亚马逊的时候，我就给自己一个座右铭：自古只有敢拼不怕死的老板，从来不缺不敢拼的怂货员工。激励自己，你在担心这担心那的时候，别人已经比你跑了一大半了！
4.促销（新卖家引流），这里主要讲的就是促销了， 包括：（1）.秒杀，这个方法是最快能增加你产品各个方面数据的方法了，但也是最难的方法，反正我做了三个月，没有参加秒杀的资格，但是新卖家有VE账户的可以在VE上面建立秒杀;（2）.Giveaway，这个前提是发FBA,类似于转发抽奖；（3）.优惠券，这个就不说了吧~无非就是打折什么的。
 
最后就是点击——购买的转化了，这里主要说的是评论和描述，review无非就是：增加好评、移除差评（有品牌备案的可以做早期评论者计划）；描述，我发现写描述的话是有几个版本的至少我发现了两种版本，一种是主要写产品的功能；一种是主要写产品的参数；如果还有，就是两种版本的结合吧？我编写listing的时候，这两种版本我都弄了。笔记的事先到这吧~
 
培训完以后，就参加双选会，求职这一块是我人生中最受打击的吧！第一次面试了起码五家以上的企业，投了好多简历，自我感觉发挥得也还不错，挺有自信的而已我语言表达也不算差，竟没有一家面试上。来培训的人已经被签走了一大半，内心非常的失落，其实我是一个很要强的人，我不甘心，心里就问：好多朋友都没我优秀，为什么我会落选。然后就郁闷好几天，身边的人鼓励我说，等你的伯乐，我心也想，我的伯乐什么时候会出现呢。那时候也没敢告诉父母自己在外面找不到工作，就隐瞒着，说这边会帮我们安排。然后又过了一周吧，第二次双选会，来了二十多家公司，面试了七八家公司，使出浑身解数，还是没有一家公司要我，可能是我英语差吧？但是身边的朋友的英语功底我也知道的，都是差不多半桶水的，是不是我身上的某一些特性不吸引或者让人不喜欢呢，我不知道。
 
当时真的是想死的心都有。每天都很消极，很颓废，培训完就失业了，真是应了那句话：毕业等于失业。当时真的以为天都塌下来了，没有什么比这事更让我失望的了，开始对自己失望，每晚就回去公园门口那里思考人生。想想自己的压力，想想自己目前的状态，再想到自己的未来，我看不到未来，我迷茫了。后面又有几家大大小小的公司过来面试，单都是走形式，真的要人的没几家，和我在后面的那几个兄弟，最后也被安排走了，直接去了公司做亚马逊。当时我差一点就去做了销售，但是心里拉扯我的，是亚马逊，竟然我学了亚马逊，而且我爱上了亚马逊，我就想从事亚马逊相关的工作，我不想就这样，学完了就放弃，不 ，我不这样。
 
那时候，我们三个男生留到最后，每晚就互相开玩笑说跳楼什么的，每天就在床上躺着，其实就是在这个月里面，我想得最多，思考得最多，然后暗暗发誓以后一定要努力工作。  那时候，真的以为熬不过这段日子了，经历过的人就知道有多难熬。但是我还熬过来了，每每觉得熬不过的事，每每遇到再大困难的事，觉得实在活不下去了，其实你再坚持一下，在坚持一下下，再大的事也会过去，所以请任何时候不要自己放弃自己。你当时觉得天大的事，过去了，你也会笑着对别人说， 我就是这样过来的。
 
2017.12.20更新部分
在宿舍实在等得不耐烦了，求职这事一拖再拖，我想给这趟行程一个结果。当时就决定：最后面试一家公司，不行就滚回原来的地方，安心当个小客服也好，做其他也罢，我不想留在深圳，这个让我伤心的地方。面试的前一天，我送走了其他两位舍友，他们被直接安排进了公司，当时我也有点小抱怨了，为什么不直接安排我进公司呢。难道命运就是让我会南宁吗。我的女朋友一直在鼓励我，跟我说也许留下来的才是最好的，说不管我做什么决定都会默默的支持我，其实我知道她也会对我失望的吧。毕竟当初，我们说好了一起来深圳发展，为我们的未来去奋斗。我不甘心，一个人的时候，总喜欢听一些悲伤的歌曲，仿佛自己就是当中的男主角。还是和以往一样，晚上喜欢一个人去对面的公园门口坐着发呆，东想想西想想，现在想想，我可以把那一段时光叫做沉淀吧？其实我从小就是一个挺独立的人，很多事情都不说出口，毕竟我爷爷去世得早，爸爸又在外工作，那时候小学四五年级就要代表全家去参加别人的葬礼啊（那边的习俗，每一家都要有一个代表），不管我愿不愿意，不管我怕不怕，我都得去。一个才几岁的小孩，能不怕吗？要去给过世的人祭拜，上香。棺材就在前面啊。（不好意思，我负面情绪太多）
第二天，要去很远的地方面试， 我八点多就出门了，那边没有地铁，只能滴滴和被人拼车到了火车站。然后买到东站的车票，然后再从东站做地铁来到面试的地方，八点多出的门，我十二点多才到的。 中午时间，没敢打电话怕打扰到人家，然后自己在地铁口坐了一个多小时。我给自己加油，我望着这么繁华的深圳，竟容不下我？这一次是我在深圳的最后一次面试了，成功与否，我都要尝试，我不想放弃一丁点的机会。我有一个习惯，就是重要的事情，我都会提前去到那个地方，哪怕需要在那里等一两个钟头，我不会说精打细算的算好时间才到那里，坐高铁也是这样。可能时间观念比较差吧~ 
 
下午两点左右开始面试，是一位很年轻的男老板，说话也很亲切，我们聊了半个小时吧。聊得也挺开心的吧，至少心里好受一点，如果我选择不来面试的话，可能不会原谅自己的懦弱。面试的老板说过两天给我答复。那我就再等两天吧。

回到宿舍，已经是下午五点了，一个人默默把宿舍收拾了一遍，拖了一遍地，把自己的东西都收拾好，走时比来时好。这一句话一直在我耳边想起，当时还是忍不住自嘲了，虽然找不到工作，但是至少我经历过了一些事情，也许是很多人还没经历过的呢。就像下面以为朋友说的：至少来深圳学到了一些东西，经历了一些事，生活也好，工作也罢都是成长。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。心也宽了，起码这件事情，终于有结果了，要么走要么留。再拖下去，就是在浪费时间浪费生命啦！
过两天，好消息来了，说我面试上了，问我什么时候来上班。然后八月底的时候就开始上班了，暗暗发誓，一定要努力工作，把自己薄弱的地方好好补上去。进的公司，是一家完全是从0开始的公司，刚创建账号不久，而且产品也还没有，我年轻，我不怕从头做起，如果从零开始能让自己学得更快更扎实，我愿意接受。其实我也希望有人带我呀，起码摸索的时候不会这么难，但是并没有。
17年12月29号最后一次更新~
   很开心能进入到这样的一个公司：一个年轻、有活力、正在蓬勃发展的公司工作。我是一个实习生，没有什么工作经验，对亚马逊也是刚接触不久，很高兴这所公司能给我一个学习和发展的机会，这将会是我未来甚至是影响终生的一次机会，可能会改变我的一生！我会好好努力工作，与这样一个年轻发展的公司一起进步！
    谈一下我这些天的感受吧。刚刚搬行李过来，已经是下午了，想到自己对这边一点都不熟悉，房子该去哪里找呀，会不会今天都找不到啦，不免有些担心。最让我想不到的是公司会安排同事陪我一起去找房子，一路上同事为了找房子忙来忙去，电话都是他一个一个的打，然后跟房东谈价格，这里不合适又带着我去到另一个地方，爬到六楼看房子然后又下来，忙得死去活来的但是没听到他有一句怨言。心里萌生一种敬畏，第一次感受到了公司的热情。
    第一天上班，第一天面对新的同事，很担心怕处理不好和同事之间的关系呀，但是又很想和公司的同事打成一片。但是同事们都很热情呀，根本就没有我想象的那样难相处，吃饭的时候都会主动邀请我一起去吃，别提心里有多开心咯。现在也已经和他们相处的很好了，成功的混进了我们同事自己建立的群。也渐渐地对公司对同事产生了一定的感情，相信自己会爱上这个地方的。
说一下我这段时间的工作呗，第一次自己编写listing，很多都有不懂的地方，描述标题卖点写，然后到处找资料呀。然后参考前台的其他卖家的listing，修改来修改去终于把自己产品的listing做好啦。虽然这是第一次自己做listing，很多地方和想法都是不成熟了，甚至有些地方是做错的，但我还是一次又一次的检查修改我的listing，直至做得更好。转FBA，贴标打包，都是自己，刚开始不会的时候，只能厚着脸皮在QQ或者微信上到处问人，生怕自己哪一个环节出了错误，直至货发出去，我还是会担心标是不是贴错了，每一个环节我都会用心的去对待，因为这是我的第一个工作，我不想因为我工作上的疏忽而导致工作的丢失，因为这个是完全可以避免的，只要我用心。然后慢慢的，工作上也熟悉了，对后台的操作也有了自己的认识，很多操作完全可以一个人做了，虽然公司现在就我一个人负责亚马逊这边，但是我还是很看好公司的前景，同事都很有活力，团队也很年轻。年轻，敢拼，不怕输，使我们的代名词，我愿意和这一帮同样怀有梦想的同事一起前进！
2018.1.9更新部分
一切准备就绪标题、卖点、描述什么的都做好了，一个自我感觉不错的listing诞生了。刚开始上架，没转FBA，所以上架了两天一单没出。说实话，发FBA对销量还是起很大作用的。很多新手小白说，我刚开始就自发货，等我知道这个产品好不好卖我再转FBA，其实自发货是没有优势的（除非有海外仓或者是美国本土的物流），你想一下 ，你产品从中国发到美国，时效是很慢的，影响了消费者的购物体验。所以我还是建议，新品还是要发FBA测试销量，尽管你第一次发的量少。第一次转FBA，而且我没有单独操作过，所以还是很紧张的，到处问人。深怕哪一点会弄错。等等，我找一下笔记！
新账号首发FBA：
一：新账号第一次转FBA时   贴标服务、混仓服务建议都拒绝。混仓服务一般是针对于跟卖的，几个买家共用一个产品链接，如果这几个卖家都发FBA的话，也都选择了混仓，那么这个产品几个跟卖的卖家的库存就会放到一个仓库里面，到时候可能A卖家出单了，FBA会拿到B卖家的库存发货，这样不利于库存控制，所以建议大家都拒绝；条码服务：对于发FBA的产品，在发FBA之前是需要贴条码的，如果选择接受的话，是FBA帮忙贴条码，贴一个收取0.2美金的费用，所以这里也是建议大家拒绝条码服务。
二：Bercode Type时，选择亚马逊标签Amazon barcode , Amazon barcode是X开头的，是系统自动生成的条码FNSKU。Manufacturer barcode 是B开头的，也就是产品的ASIN码，如果你的产品被跟卖了，对方也发了FBA，那么对方的ASIN和你的产品就是一样的，这样发到亚马逊仓库后，条码都是B开头的，就会混仓，发货的时候可能会导致发错货。
三：危险品审核（是否带电池）    需要提供安全认证，这个问供应商给
接下来就按照步骤进行就可以了，不会的多开case，客服解答得更专业！
下面来说说FBA的优势吧：
1.对于新店铺，帮助卖家抢夺购物车，提高转化率
2. 2~3天到货保证，提升卖家排名，浏览量和转化率
3.亚马逊优质物流保证，降低你的物流意外和客服成本
4. 值得信赖的客户服务和退货服务。大幅提升后台绩效
5.支持多渠道配送，满足跨平台运营需求
当然还是有劣势的 事情都是两面性的。FBA的劣势：
1.具有一定的风险，商品鸡鸭（积压）
2.产品退换货政策宽松（真正的客户就是上帝）
3.对于滞销，损坏产品处理很被动；
下面来说说FBA的仓储费。仓储费跟产品的体积有关的，仓储费按照你的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺为单位）收取，亚马逊有权按照自己的测量方式，计算所有包装后的产品或者代表性样品的体积或者重量。如与卖家提供的信息发生冲突，将以亚马逊的测量结果为准。对应的月度库存仓储费在后台都能查到，不详细插图。在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12月间的库存将会涉及长期仓储费，这个费用是昂贵的，所以尽量避免长期仓储费的产生，必要时清库存。
做亚马逊，会涉及的几个大的费用就是：佣金费、FBA的各项费用（配送费、仓储费、合仓费、头程费）
好，转FBA以后，一周以后产品到了FBA仓库，扫描上架了，开始正常销售了。到了以后我就马上开广告了，用了十一个关键词，每个关键词的竞价是比建议竞价高出15%。（后来发现这时候开广告是错误的，一个listing，没有任何的权重，没有review，没有反馈，没有问答，这时候开广告是不对的。应该先测评，有十个左右的review，再开广告，这时候的转化率会高一点）。其实刚开始接触广告，开了一周，很多词都没有曝光，想烧钱都烧不了，那时候我还不懂优化，开了一周，手动，花了一点多美金，仅有几个点击量，很惨。出的第一单，是在正常销售的第二天，然后那一周基本就是两天出一单，其实出的第一单没有想象中的兴奋，很平常心。第二周慢慢的一天两单甚至三单，由于第一次发货数量很少，就几十个，很快就没货了，这个期间断货了一次，然后又补几十个库存过去，半个月出了十单左右吧，期间有两个SKU销量都不错，但是转化率很低，然后又重头理了一遍，看看自己的listing缺什么。然后就订目标，开始要做测评。哪怕我自己一个月刷他个三个五个review也好，期间出单量还是一天两单左右，没多大的变化，毕竟新品上架还没到一个月呢，知道自己缺哪方面的，然后就拼命去找资源。测评刚开始我也害怕啊，谁不是这样过来的呢，害怕不小心账号就挂了，工作就丢了，然后整天犹犹豫豫，畏畏缩缩。我鼓励自己说：自古只有敢拼不怕死的老板，从来不缺不敢拼的怂货员工。 你再犹豫的同时，你的竞争对手每天上十个review，你要追到猴年马月才能追得上他们！说干就干，向老板申请了刷单资金，然后在朋友那里找到了刷单资源，刷一单要免费送产品+40块钱的费用，第一单第一个review就这样诞生了。（自从刷了一单，要40块钱以后，我就再也没有找过中介，都是自己找人，因为太贵了，想省点钱，自己找人可以剩下40块钱，虽然不是自己的钱~哈哈哈。微信花钱加了十几个刷单群。然后自己在里面发布自己的产品，说免费送~评后返~事实证明这个方法可行，还剩下了一笔钱呢！）总以为有了一个review，自己的listing就会有质的飞跃，其实不然，量变促成质变，在你觉得你现在的产品没什么大的变化的时候，觉得不管做什么优化，测多少评都没用的时候，请不要放弃，一定让自己沉淀下来，每一个listing都需要一个过程，都是一个量变到质变的过程。一定不要怕平庸，最怕的是自己一点改变都不做，一天改变一点，总有一天我们也会有春天的。我安慰自己。
  然后慢慢的listing稳定有权重了，第二批补的活已经到了，也刷了两三个review了，这时候慢慢的一天能出个五单，每天的广告还是在开着，每天收入的钱刚好够开广告，前期嘛，都是要烧钱的，我没有像其他有实力的卖家一样，每天送几十个产品，每天刷十几个review，半个月就把新品达到首页，因为在我这里不现实，我没资源，而且公司就我一个会一点亚马逊，其他同事都是做国内的。我根据自己的现实情况，一步步按照自己的计划进行着，一周刷几单，哪个关键词转化率比较好，产品排在第几页，什么的，都要有一个了解，下一周产品是不是有变化，哪怕是多一个review，排名又上升了一名。其实一个人做亚马逊很无助，遇到困难，都没有人可以讨论，只能自己遇到问题，查资料，问别人，失望失落的时候只能自己安慰自己  自己给自己加油，哪怕觉得实在是做不下去了，也要坚持下去。我还年轻，以后的路还长。况且这点只是人生中的一小小部分。
  忘了说了，自己找人刷单，主要看对方的profile，我的标准是周不过5、月不过15的老账号，信号不要，最少用了半年以上的账户。第一次刷单嘛，害怕，还是很严格的，虽然很多人加我，要刷单，但是被我淘汰掉了好多人，谨防测评骗子，虽然我没遇到过。他们的套路一般是PP返款或者支付宝返款以后，又在平台上申请退货退款。 
头有点晕~今天先更新到这里吧~我去吃点板栗啊~~~